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县级市场白酒营销方案范文-县级市场白酒营销方案

日期:2020-04-27 03:15:07 阅读:1 作者:酒上仙

白酒在农村销售方案。

您可以使用套餐中的一元钱向老村长学习,那个村子将非常实用。我记得伊利曾经使用此例程,这是一张优惠券。

白酒团购方案,白酒市场营销策划。

白酒团购营销成功的五个步骤:

步骤1:整合资源。充分利用各种可能性,整合各种可用的社会关系资源,并建立强大的

客户群可以促进白酒销售。

1使用直接资源:例如:同学关系,同伴关系,朋友关系,亲戚关系,老师关系,同伴关系,亲戚关系。

2.熟悉的人介绍:一种现象,三个不认识的人知道

熟人或熟人周围的熟人是一种非常有效的方法。

3.在间接场合介绍陌生人:例如参加婚礼,生日聚会,各种会议,通过喝酒介绍自己,评论葡萄酒的特色,请向认识的人介绍客户,并让大型企业成为超级商家接待处简介,客户信息,例如团购酒和礼物。

4.广告媒体交流:使用报纸,DM和Internet发布团体购买信息,以吸引有潜在需求的客户并主动进行谈判。

步骤2:获得认可。快速赢得客户的信任,没有信任就不会有交易,赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户信任来自个人信任和品牌信任,这意味着客户希望信任您,您不会对他说谎,不会给他带来风险,同时信任您推荐的酒类品牌是可靠的,否则交易将不会将会发生。

而且,给客户良好的外部印象,满足客户至高无上,同意客户的某些价值观,拥有专业知识和能力,回答客户的所有问题并保持快乐开朗的信心,拥有专业的酒类产品引进能力。

第三步:人工输入。中国人非常珍惜自己的感情。他们可以欠任何东西,但人际关系不能欠它,否则他们会不安。通常发现,一些经验不足的团购销售人员在接触客户时表现出渴望做生意,甚至很快就放弃了返利配额。您不会觉得其他客户有太多折扣。品牌是否可以付出更多。因此,仍然有很多情感上的输入在等待您让客户欠您的支持。

第四步:获取订单。赚钱赢得订单是团体买卖白酒的最终目标。也有一些经销商在购买团体酒资源方面做得很好,并激动地说:“节日和繁忙的季节忙了几天,你可以花一年时间闲着。”前三个步骤是此步骤的基础。注意以下九个过程也很重要:了解内部组织结构,锁定关系决策者,与目标人员提供深入的公共关系,充分满足各方的利益,消除各方的疑虑。客户,提供其他选择,并在拍摄时主动采取行动。在交易请求中,如果有足够的供应,则应退还付款。

步骤5:继续销售。白酒团购客户资源的不断开发和利用,成功的销售不是目的,而是真正的开始。特别是8月15日的中秋节,春节假期,企事业单位,团体组织等活动,应充分利用顾客的生命价值,增强顾客的生活价值。关系管理,建立持续稳定的客户关系。关系实现业务合作的稳定流动。此外,有必要与目标人建立持续的客户关系,并通过同伴,亲戚,同学和下属之间的关系来进一步增加影响力。

找到更多共同的兴趣爱好,并成为真正的朋友,例如帮助孩子找到工作,解决一些困难,提供健康知识等。现有客户正在辐射并影响其他潜在客户,并扩大了销售范围。

求一篇关于白酒的营销策划书,要具体的范文

2011年,在中国白酒行业整体表现下滑的背景下,内蒙古一家国有白酒公司如何失去市场,分销商的总体信心不足,如何振兴该品牌的活力,反对趋势,再现昨日的辉煌。

1.市场营销诊断

2011年初,泛太平洋开始与白酒制造商正式合作。合作开始了。项目团队首先对企业进行了深入的内部诊断,并进行了外部市场调研,发现低价产品占销售额的大部分,企业的利润微薄。经销商的信心严重不足,一些业务人员不确定市场前景。价格混乱现象和品牌形象老化;消费者觉得喝白酒有点过时了;产品线比较混乱,产品种类超过100种。

白酒需要全面而系统的启动,这是一个非常大的系统项目,但是上述问题的根本原因是,没有真正的以市场为中心和以消费者为中心的市场尚未建立起系统。运行机制。如果按照计划分步实施改进和改造,品牌的建立需要系统的规划和长远的考虑,但市场不是在等待人,竞争的品牌正在一步步逼近,市场份额是下降,分销团队的信心下降,市场迫在眉睫需要启动,客户急需新情况。

其次,开始营销

开始意味着改变,如何使这种白酒迅速恢复而不引起市场动荡,这是摆在我们面前的难题。基于与中国本地公司共同成长并创造辉煌成就的多年经验,我们逐步形成了一种营销模式,该模式可以通过少量投资迅速提高客户绩效。

通过把握关键驱动因素,公司可以用少量投资迅速获得丰厚的回报,帮助公司迅速在市场上建立竞争优势,并真正实现“四千英镑”。

III。战略制定

如果白酒公司希望迅速获得市场优势,则可能会延长前线的时间,并带来大量的财务和物质资源。但是,我们认为最合适的营销策略是采用“集中式”和“差异化”的竞争策略,即专注于竞争对手的薄弱环节和区域,专注于使用整合营销传播,使所有人市场运作可以在积point一点,真正做到“少花钱,做大事”,使公司的战略目标得以成功实现。

(1)集中策略

1.产品开发重点

专注于关键品种并打造明星产品。整合产品线,切断无法销售的产品,并将100多种产品减少到10-20个。

2.目标市场的集中度

将目标市场划分为

A,B和C市场。首先,选择一个,两个或三个A类城市进行推广,利用区域市场占领的第一种策略迅速占领市场的战略制高点,并建立一个示范市场模型。

3.集中沟通和促进

以整合营销传播为手段,以产品的核心价值和形象为整合点,从而可以有效地集中公共关系,促销和广告活动的力量,从而使消费者形成明确识别和记忆白酒。

(2)差异化策略

1.图像差异

创造独特的品牌形象,并加强此酒系列产品的形象识别。为此,我们为白酒重新设计了一个全新的徽标。

2.营销差异

分销商消费者通常很难获得白酒知识,而一般的白酒生产企业通常对白酒知识服务不重视。我们是第一个提出酒类知识营销的公司。

3.价格差

根据不同品种的市场竞争,适当地拉开了不同产品之间的价格差距,并采用了不同的价格策略进行销售。

4.品牌传播差异

白酒在市场运作中,利用非凡的整合沟通,迅速建立了品牌知名度并建立了市场领导地位。

5.终端差异

业务人员进行了广泛的终端促销,并且无法深入了解消费者的心理和需求,因此很难更有效地开发市场。我们加强了对业务人员的培训和教育,使他们成为专业的销售人员。

6.销售管理差异

明确流程和规格,加强管理,加强对公司销售网络的控制,使经销商的利益和公司的利益紧密结合,成为利益共同体,实现双赢目标。

第四,规划有效性

1.市场重新开始,经销商普遍对他们开始积极销售白酒系列产品充满信心,并积极配合和支持企业开展的各种活动。历史上,销售量增加了8000万,实现了2.9亿的营业收入。

2.产品结构正变得越来越合理。企业正在关注大小。主流产品的销量大大增加。利润率已大大提高。

3.差异化的市场竞争迅速使白酒在同等级产品中脱颖而出,并回到领先地位。在当今白酒行业普遍不景气的情况下,这一结果令人惊讶。

新品白酒的市场营销策划方案

1.白酒企业市场研究

(1)消费者市场研究

1.调查消费者对产品的总体接受程度;

2.研究产品概念和产品品牌名称;

3.研究产品的消费目的;

4.产品心理学研究;

5.研究产品消费趋势;

6.研究产品与同类竞争产品相比的优缺点;

7.消费者对产品的个性化需求是什么?

8.产品品牌定位研究;

9.产品目标市场研究;

10.研究产品的核心利益;

11.产品系列卖点研究;

12.产品价格定位研究;

13.产品口味研究;

14.产品包装研究;

15.研究产品销售渠道;

16.研究产品的适当交流方法;

17.产品终端销售研究;

18.研究有效的产品促销方法;

19.消费者对更大产品的营销建议;

20.产品消费者的个人特征。

(2)产品分销商市场调查

1.贵公司分配了哪些类似产品品牌;

2.哪些品牌的产品销售更好,主要原因是什么;

3.您公司分配的类似产品的销售状况;

4.各种品牌产品好或坏的销售原因是什么?

5.分销商考虑了该产品的优缺点;

6.如何增加该产品的销量?

7.您是否愿意出售产品;

8.有关产品销售的担忧;

9.您对该产品的预期市场前景如何?

10.关于与制造商合作的建议;

11.您希望制造商提供什么样的支持;

12.分销商在营销方面对产品有什么意见和建议?

(3)竞争对手的市场研究

1.品牌定位; 2.产品类别;

3.产品定位; 4.目标市场;

5.各种产品的价格; 6.产品的卖点;

7.销售区域; 8.市场进入策略;

9.广告策略; 10.促进和公共关系战略;

11.销售政策; 12.销售状况;

13.企业等的发展趋势

二,白酒企业的业务诊断

1.品牌策略诊断; 2.营销策略诊断;

3.目标市场诊断; 4.市场定位诊断;

5.产品策略诊断; 6.价格策略诊断;

7.销售渠道诊断; 8.广告策略诊断;

9.诊断促销方法; 10.销售管理系统诊断。

3.白酒企业品牌整合营销计划系统

1.品牌识别:(1)品牌状态; (二)比赛情况; (三)消费需求;

(4)本产品的位置; (五)品牌问题; (6)市场机会;

(7)品牌目标。

2.品牌策略:(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架;

(4)品牌定位; (5)品牌核心价值; (六)品牌利益;

(7)品牌个性。

3.品牌策略:(1)建立品牌; (2)品牌结构; (3)品牌差异化;

(4)品牌推广; (五)品牌延伸; (6)子品牌;

(7)品牌壁垒; (8)品牌愿景。

4.品牌传播:(1)传播目标; (2)沟通观念; (3)品牌口号;

(4)交流方式; (五)媒体结合; (6)通讯检测。

5.品牌整合:合理规划品牌之间的关系,角色和功能

A.企业品牌与产品品牌之间的关系;

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6.品牌管理:(1)品牌手册; (2)统一识别; (3)品牌实施;

(4)品牌测试; (5)品牌维护; (6)效果评估。

4.酒类市场整合营销计划系统

1.市场战略规划:(1)市场形势; (2)消费需求; (三)比赛情况;

(4)产品的状态; (五)存在的问题和原因;

(6)市场机会; (7)市场策略。

2.产品线规划:(1)类别架构; (2)目标市场; (3)产品定位;

(4)价格定位; (五)产品形式; (六)产品包装;

(7)产品吸引力; (8)广告口号。

3.频道规划:(1)频道模型; (2)通道的长和宽;

(3)选择经销商; (4)销售政策。

4.广告策划:(1)广告创意; (2)广告语言; (3)广告预算;

(4)放置媒体; (5)安置区; (六)安置组合;

(7)有效性评估。

5.终端和促销计划:(1)终端选择; (2)终端显示; (3)终端导购;

(4)终端理货; (5)终端显示; (6)终端促销。

6.销售系统规划:(1)销售系统架构; (二)各级销售组织的职能;

(3)培训销售团队; (4)销售组织与分销商之间的关系。

五,白酒企业以客户和目标市场为目标

1.选择目标客户:(1)如何选择目标客户; (2)目标客户选择条件; (3)目标客户评价。

2.目标市场的分解:(1)渠道的选择; (二)模型市场的划分; (3)建立市场切入点。

3.目标市场人员分配:(1)人员配备; (2)如何跟进促销计划。

4.目标市场的管理:(1)销售政策体系; (二)退换货制度; (三)码头费用的扶持政策; (四)处理窜货现象的制度; (5)业务人员编制原则; (6)顾客激励政策。

六。白酒企业产品品牌策划

1.基本要素定位:(1)市场定位; (2)消费者定位; (3)竞争对手的定位; (4)企业定位。

2.品牌定位:(1)品牌形象定位; (2)品牌发展目标。

3.相关策略:(1)营销策略; (2)广告策略; (3)推广策略。

VII。白酒企业营销与营销策划

1.市场定位和独特的销售主张(USP)

2.市场推广策略的制定:(1)推广范围; (2)组织结构建议; (3)进度计划(实施步骤,每个阶段的战略目标); (4)成本预算建议。

3.广告策划:(1)广告主题定位; (二)广告创意方案; (三)广告表演(报纸,影视剧本,印刷品,POP创意表演); (4)影视广告制作监督

4.媒体策划:(1)预算策划和分配原则; (2)媒体传播方向; (3)媒体购买协助建议; (4)媒体发布和监督策略。

5.公共关系活动:(1)公共关系活动的PR策略; (二)公关活动主题策划; (三)公关活动的运作计划; (4)

产品推广会议的计划。

6.软性宣传计划:(1)软性宣传计划; (二)软制品系列; (3)媒体的接触与释放。

7.促销活动策划:(1)新产品上市促销活动; (二)节日促销活动; (3)正常的促销活动。

8.市场监管

9.营销效果评估

八,白酒企业投资计划

1.招商局整体营销计划:(1)招商引资的主题; (二)投资促进方式的规划; (三)招商协会的策划和协助; (四)投资媒体的选择; (五)投资概算; (6)招商引资的时间进度。

2.投资促进的创意与设计

3.投资促进手册:(1)公司简介; (2)产品介绍; (3)营销模式; (4)利润回报。

4.投资团队和工作职责,工作流程

5.经销商政策,规定和条件

6.分销商(代理商)的示范合同

7.投资促进活动的行政监督

9.酒类企业文案撰写和广告创意

1.广告文案:中文手册,软件文章,公司介绍,产品介绍,授权书等。

2.产品命名,产品卖点完善。

3.广告口号和广告电影(CF)创意。

10.酒类企业产品和市场管理

1.新项目开发:(1)新产品分析; (二)新产品开发的方法和程序; (3)新产品开发管理。

2.渠道管理:(1)渠道优势分析; (2)频道选择标准; (三)渠道推广政策; (4)渠道整合。

3.产品价格体系:(1)产品利润率的设定(2)产品市场价格体系的管理(3)产品报价

4.产品推广会议策划计划

5.媒体策划

6.促销计划

7.公共关系活动策划计划

8.新产品发布计划

9.产品年度促销计划

10.产品年度促销计划

11.市场成本控制系统和方法

12.《产品介绍手册》

13.《投资手册》

14.“显示器规格手册”

15.营销合同,采购合同,代理合同等。

11.酒类企业营销管理

1.营销管理系统的改进计划

2.营销系统的业务流程规范

3.营销信息系统的构建

4.营销管理机构的建立模型和管理

5.业务人员政策和管理

6.终端管理系统的设计:(1)终端管理规范和标准; (2)终端管理系统; (三)码头管理职责; (4)终端图像管理; (5)客户档案管理;(6)终端评估。

12.酒类企业的产品包装设计

1.建立基本包装制度:(1)标准字符(中英文结合); (2)标准色(辅助色); (3)色彩应用规范; (4)辅助图形; (5)文字结合图形; (六)徽标申请规范; (8)图形应用规范。

2.包装定位分析和包装定位

3.各种包装的图形设计

4.瓶子标签设计,标签设计

5.纸箱和外包装设计

十三岁。酒类企业基本VI:以标志,标准字符和标准颜色为中心的完整,系统的视觉表达系统。公司理念,公司文化,服务内容和公司规范等抽象概念被转换为特定的符号,以创建独特的公司形象。

VI系统:

A.基本元素系统:例如企业名称,企业​​徽标,企业形状,标准字符,标准颜色,符号图案,宣传口号等。

B.应用系统:产品样式,办公用品,公司环境,运输,服装,广告媒体,招牌,包装系统,官方礼品,展示和印刷出版物等。

14.酒类企业销售管理系统

(1)销售组织的组织设计和职责

1.销售组织设置;

2.主要工作职责。

(2)分解销售目标并制定计划

1.销售区域划分的原则和步骤;

2.分解销售目标和滚动销售预测;

3.销售费用预算和控制;

4.制定区域销售计划。

(3)销售团队管理


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